【走进市场主体】“创新+口碑，守护畜禽养殖大健康” ——看美邦农益生菌小制剂如何在市场竞争中“破冰”

近日，在重庆美邦农生物技术有限公司（以下简称“美邦农”）的成品车间内，工人们正将益生菌制剂产品“多优壮”吊装上车，准备运往海南的一家养殖场。

“这是我们研发的一款发酵中药产品，主要用于提升畜禽药品的治疗效果，一个月的销量在两千件左右。”美邦农生产厂长周可刚说。

美邦农位于荣昌高新区，主要从事研发生产与畜禽养殖相关的益生菌制剂产品，目前公司已有20余个特色产品。

“发酵中药是我们的拳头产品，因其可提升疾病治疗效果，降低养殖成本，提高养殖效益，很受消费者欢迎。”周可刚坦言，其实在企业落户荣昌初期，原有产品销售情况并不好。企业调查发现，市场上与之相似的同类产品较多，因此企业产品市场竞争力相对较弱。加之如今倡导绿色养殖，传统的益生菌制剂产品已不能满足市场需求。研发发酵中药，不仅符合国家政策，且有良好的市场前景。

“创新+口碑，才能在市场站稳脚跟，守护畜禽养殖大健康。”周可刚介绍，铆钉目标后，美邦农迅速启动发酵中药研制工作。研发过程中，如何解决产品“适口性”、降低“料肉比”和增强畜禽免疫力是研发团队的重点攻克对象。在整合企业内部科研团队基础上，美邦农与河南师范大学建立合作关系，借助高校的人才、智力支持加速攻关。

“单单解决产品‘适口性’的问题，我们就花了两年多的时间，做了上百次实验，通过不断调整菌种、配料比、筛选中药成分，让发酵中药的‘口感’更好、牲畜要吃、吃了有效。”周可刚说，这次成功也让企业坚定了继续研发的信心。

经过不懈努力，研发团队相继解决了降低“料肉比”、增强畜禽免疫力等难题，成功研发出发酵中药产品——“多优壮”，并于2019年在市场投放。在全体美邦农人都欣喜万分之际，市场对这款新产品的反映，却平平无奇。

“经市场调研发现，客户不能接受这款产品最主要的原因是，大家认为‘多优壮’是新产品，对产品的可靠性产生了质疑。”周可刚说。

历尽艰辛的研发成果难道就这样“打水漂”了？

为了尽快打开市场，美邦农拿出价值20多万元的产品，免费赠送给泸州、合川、秀山等多个地区的畜禽养殖场、养殖大户，并派遣技术服务团队进行用药指导。经过一段时间的产品试用和对比试验，养殖户逐渐认可发酵中药的功效。

凭借企业的宣传推广和养殖户体验后的好口碑，“多优壮”的市场接受度逐步提升。如今，该产品畅销国内市场，年销售量在200吨左右，销售额达300万元。

“我们的产品目前主要运用在生猪养殖上。我们正加强科研力度，让发酵中药也适用于牛羊、禽类养殖，扩大产品覆盖面。”周可刚说。下一步，美邦农将继续深化校企合作，提升企业在新项目研发、生产等方面的能力，为养殖业主提供绿色、安全、高效的益生菌产品和服务方案，推动地方畜牧产业高质量发展。

融媒体中心记者 曹让均