【走进乡村看小康】村里有了直播间 柑橘香飘千万家 ——观胜镇银河村、许友村驻村工作队助农在行动

“晚熟柑橘甜蜜来袭，现果园内有多个柑橘品种，喜欢的朋友，请在3月17日至24日每晚8点到20点，锁定观胜镇乡村振兴农产品公益推广大使罗欢平律师的抖音直播间，抢先品尝……”

罗欢平律师给网友介绍观胜镇柑橘

3月16日，一条观胜镇银河村“橙香缘”的直播带货预告视频，在不少人的朋友圈里转发起来。视频中，春日暖阳洒在柑橘树上，金灿灿的果实在阳光下如宝石般耀眼。该镇银河村和许友村的驻村工作队成员曹晓东、吴子龙等人，正与“橙香缘”基地负责人黄继兵一起，采收柑橘。

精彩的预告片吊足了大家胃口，也为直播当天吸引来大批粉丝。3月17日的助农公益直播刚开播1小时，便迎来了2000多名网友的刷屏询问、互动。

“柑橘甜不甜，口感如何？”“脐橙发货包装是什么样的，买来送人可以吗？”……面对网友五花八门的提问，罗主播有条不紊地为大家答疑解惑——“我们的柑橘来自重庆市荣昌区观胜镇银河村‘橙香缘’果园基地，该果园占地300亩，已建立7年多。现在果园内有伦晚脐橙，果肉鲜嫩饱满；沃柑，肉质爽滑多汁；塔罗科血橙，皮薄肉嫩……期待大家的购买。”

一番解说下，罗主播赢得网友连连好评及30多万个点赞，直播间氛围异常火热，原本计划做到10点的直播，直到11点多才意犹未尽地收尾，首场公益直播就卖出1.7万余斤柑橘，一旁观看直播的果农和村民都高兴得合不拢嘴。

最后，8天直播带货共帮助果农卖出柑橘超2万余斤，销售额达6万余元。

别看直播间里销售火爆，其实在一个多月以前，该村的果农还在为卖货发愁——全村积压了7万余斤柑橘卖不出去。

银河村的柑橘品质好，为何卖不出？驻村工作队队长曹晓东通过走访了解到，最大的原因就是没有打开销售渠道。为此，在当地镇政府的支持下，曹晓东联系上了许友村驻村工作队队长吴子龙，说明了柑橘滞销情况。

吴子龙和工作队成员经常帮村民带货，有着不少销售农产品的好法子，当即建议开一场直播带货活动，这与曹晓东的想法一拍即合，“好，就这么干！”

说干就干，经过研究讨论，吴子龙请来了他的同学，也是在全网拥有600多万粉丝的公益普法“大V”罗欢平律师团队，免费为银河村的柑橘直播带货。与此同时，该团队还被聘请为观胜镇乡村振兴农产品公益推广大使，为此后长期合作打下基础。

目前，在罗欢平律师团队和两个驻村工作队的帮助下，观胜镇银河村柑橘已全部售出。

将柑橘装车运送

看着装车发往区外的最后一批柑橘，吴子龙欣慰不已，“这次直播带货为以后如何打开农产品销售渠道提供了示范，也为果农发展种植业增添了更多信心，以后我们将双管齐下，通过‘线上+线下’齐发力的销售方式，把观胜镇的柑橘和其他农副产品介绍给更多的人，让更多村民受益。”

（融媒体中心记者 张 雪）

记者手记：

近年来，短视频、直播带货逐渐成为线上营销的主战场，尤其在农产品销售方面，给农民提供了不少帮助，从流量和购买数据来看，直播带货不仅带动了经济，还在公益推广、地方形象宣传等方面产生了深远的影响。

如今，大部分农产品在线上的销量是提升了，但售后也得跟上。观胜镇的工作人员后续必须把控好农产品的质量，并积极引导村民树品牌、强品质。严格把控产品从直播、包装、配送到售后的各个环节，最终形成完整的直播产业链，这才是未来观胜镇农产品持续销售火爆的长久之道。