重庆市荣昌倪牛角工艺厂厂长倪天贵一摆起他的创业故事来，就像打开了话匣子，滔滔不绝地叙述起来。

        生长在荣昌县边远贫困乡镇——铜鼓镇的倪天贵，高中毕业后当过广播员、计生干部。1994年，正当而立之年的他，受农村改革深入发展的鼓舞，在一位朋友向他展示一些牛角工艺品的时候，一下子就动了心，想试一试。什么家底也没有、技术也没有的他说干就干，借来1万元，租用几间房，当年10月，倪牛角工艺厂就在铜鼓这个穷乡僻壤里冒了出来。

        真是年轻人胆大。倪天贵仅凭看了几眼牛角工艺品，这些东西到底是怎么加工出来的技术都没搞懂，可以说是一窍不通，就干起了牛角工艺品加工。不过倪天贵是一个既爱干事又肯动脑筋的人，还有一股干不出来不罢休的牛劲，什么事也难不倒他。他边干边学，学干结合，遇到什么问题就想办法，一个一个地解决问题。就这样，几件牛角工艺品竟然在他手中像模像样地干出来了，这成为当时轰动荣昌的一件事。

        倪牛角工艺厂当时还提出一个口号，现在看起来会让人感觉非常好笑。这句口号是什么呢？就是“立足铜鼓，面向荣昌，走向大足”。因为铜鼓与大足相邻，山里人就看到这么巴掌大块的地方；还因为当时交通闭塞，转这样一圈也够他们转的了。

        可不要以现在的眼光认为倪牛角的目标定得这么低，牛角工艺品又是一种新鲜而又时尚的东西，销售起来一定会没有问题。恰恰相反，可谓困难重重，他们的产品一拿出来销售就卖不动。很多人都会记得，他们的牛角工艺品曾经在县政府大门外摆过，也在县政府招待所设过专柜，还每逢县里的展销会都要参加。可是都是看的多，买的少。他们也曾背着货到周边县推销，效果也很差。倪天贵对此进行了调查总结，一是有的人说制作粗糙，造型不好看，这一点他自己也感觉出来了，毕竟开初的技术还过不了关，对造型美也缺乏研究；二是一位顾客问有没有梳子，一句话提醒了他，自己的品种太少了，满足不了顾客的需要。

        于是他准备上马生产牛角梳子。可是同样的，他缺技术，不知道怎么开齿。周围也没有人懂得，虽然他知道福建省的福州有成熟的牛角加工技术，但路途遥远又无资金，他只好就近向木匠请教。问了不少木匠，他从中悟出一些门道。于是自己一遍又一遍地边试边琢磨，终于掌握了手工开齿技术。

        虽然生产的品种逐渐多起来，可是销路总是打不开，年年亏损的局面始终没有改观，欠债也越来越多。在铜鼓办厂的5年，倪牛角工艺厂背上的债务已累计达到20多万元。倪天贵把家里喂的猪全部搭进去了，其他什么值钱的东西也没有了。可以说，除了厂里那几样自己设计的不值钱的加工机具外，他什么也没有了，成了一个穷光蛋。

        倪天贵在总结自己失败的原因时，还找到了一条就是信息不灵。他说开初不仅技术不懂，也不知到哪里去销货，比如开始他们生产了一种牛角大佛珠，本来是藏族人喜爱的东西，拿到九寨沟就好卖，可他们因为不了解行情，走不出去，就在荣昌及其周边怎么也卖不脱。还有就是对牛角原料销售地不了解，价格也不清楚。有的时候跑了很远的路，虽然买到了原料，可是后来才知道进价比另一个近的地方还要高。还有一次，要到甘肃进货，可是租的汽车路上出故障，耽误了时间，而且当时的路况差，走得慢，等到达时，货主却说早就发了电报问你们要不要货，这么久了等不到回答就把货卖给另一家了。这次倪天贵只进到货主还剩下的一部分牛角原料，花了时间，花了运费，只拉回来不足汽车载重量一半的货。就是这么一个时间差，就缺一个关键的信息及时互通，使他受到一次不小的损失；就是这样各种因素造成的一次次损失，导致了他最初几年的失败。

        倪天贵是一个不服输的人，他坚信只要有毅力，脚踏实地地坚持干下去，一定会得到老天的回报的。树挪死，人挪活。1998年，他把加工机具拉到县城，先在县折扇厂租房生产，拆迁后，又在塘坝街租了厂房。把厂迁来荣昌，为倪牛角的发展带来了转机。这里是县城，信息灵，视野宽，交流多，发展环境好。就说信息吧，在铜鼓的几年，这个厂没有安装电话，与外界联系就靠电报，遇到急事只好到镇政府打电话，倪天贵感到吃了不少亏。来到荣昌，他为厂里安了电话，感到联系业务非常方便快捷。一次他打电话到北京，北京的一位朋友为他介绍了福州的同行，这位同行又介绍到义乌，要求发样品去，东西南北数千公里10几分钟就搞定了。样品发到后，对方又打来电话，告诉需要改进的地方。他将改进后的样品又发去，对方满意了，要求批量发货，生意做成了。来到荣昌的前5年，业务多起来，生意也顺起来，倪天贵逐渐还清了所有欠款，迎来了倪牛角工艺品厂新的发展时期。用倪天贵的话来说，就是十年磨一剑，但花的时间太长了，磨得太艰苦了。

        2004年，他与有名的重庆谭木匠工艺品有限公司发生联系，并逐步建立起松散的联合体形式，在技术上得到不少指导和帮助，而且倪牛角产品也通过谭木匠贴牌出口到东南亚和西欧等国家。同时，倪天贵与荣昌陶器、折扇的工艺名人交往多起来，还加入了重庆市工业美术行业协会，使荣昌牛角的工艺更加精湛，质量更加提高，成为荣昌工艺品继陶器、折扇之后崛起的新的后起之秀。

        目前，倪牛角工艺厂年产值上百万元，年纳税6万多元。为了使企业取得更大的发展，倪天贵已经为“倪牛角”注册了商标，并在板桥工业园区征地13.67亩，将于本月开工建厂，计划8月份完成第一期工程。届时，倪牛角工艺厂将以崭新的姿态展现在荣昌的大地上，伴随着荣昌的经济一起腾飞。